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格兰仕推柜机欲重新定义客厅空调
http://www.31ysj.com 2014-06-30 10:21:16 制冷快报

  从“小白”神器,到“土豪金”;从“唯爱”系列到“UU”,再到5月底刚刚推出的“金刚侠”系列,每一款格兰仕空调几乎都铺着红地毯上市,而且都有着让人记忆力深刻的专属系列名或品牌名。更为重要的是,过去一年半时间内格兰仕推出的这些产品极具性价比优势,在扎实的品质基础上,2399几乎成为了格兰仕1.5匹变频变频空调的价格标签。

  值得一提的是,上述五大系列产品均为挂机,至今格兰仕空调的柜机新品一直未有惊艳的亮相。对此,格兰仕空调中国市场销售总监甘建国对笔者谈到:“我们首先构建的是挂机产品群,通过一年半的努力,我们的挂机产品群已经成形。而且,我们每个系列的挂机无论是在线上还是在线下,都做得很深很透,通过对每款挂机产品的打通打透,构建一个群体化的产品竞争体系”。

  这种对每款产品在品质、价格、目标消费群、渠道利益区隔等等各个方面的精益化运作,推动了格兰仕空调在国内市场的高速发展。据了解,2014年度格兰仕空调线上和线下的销售规模同比增长幅度均超过了100%。

  更为重要的是,在产业电商的战略牵引下,格兰仕构建的全新的商业模式获得了国内广大渠道商的极大认可。据艾肯家电网了解,在今年5月23日召开的江苏区域的渠道大会及“金刚侠”系列产品首发仪式上,当天的现场现金回款金额接近6000万元。此次盛会不仅参会人数创下了历史记录,而且新产品的商业推广项目获得了成功。而这种良好趋势的基础,则是格兰仕产业电商战略下对产品极致性价比竞争力的打造。

  当然,格兰仕所构建的新型商业体系,对传统大流通大压货规则形成了明显的冲击。两种不同渠道模式在互联网时代产生了激烈的思维碰撞,对此甘建国谈到:“任何一种新型模式的出来,都会遇到传统力量的抵触,我们以互联网为牵引的模式不会因为外界的任何声音而发生改变,但是,我们对任何一个模式和体系,都保持一颗敬重之心。任何模式都有其竞争力和生命力,每个企业只会选择适合自己的发展道路”。同时,他还谈到:“如果说现在的格兰仕一辆高速行驶的列车,我们就会让合适的人上车,尤其是对于那些愿意接受新思维,对新模式有着高度认可的商家,我更是非常欢迎”。

  《基业长青》和《从优秀到卓越》的作者吉姆柯林斯在上述两本书中就曾经阐释过,优秀企业的可持续发展都有一个共同的特点,就是“让合适的人上车”,从这方面讲,格兰仕就已经迈出了坚实的一步。

  另外,甘建国还向笔者透露,外界期盼已久的格兰仕新品柜机在8月初就将亮相,格兰仕一以贯之的极致性价比优势在这款柜机上又将得到进一步的贯彻。“我现在就可以告诉你,与目前的柜机价格相比,我们的价格绝对是拦腰斩断”据悉,格兰仕即将推出的新品柜机均为变频产品,分别有2P和3P两个功率段。甘建国还说:“我们通过这种极致性价比的柜机,将重新定义客厅空调”。

  尽管甘建国没有透露柜机产品的发布是针对线上还是线下,但是有一点是可以肯定的,变频柜机的价格体系将因为格兰仕的劲爆策略,发生革命性变化。随着新品柜机的推出,格兰仕空调的产品群也因此而形成了完整构建,极致性价比优势的产品实现了全品类的覆盖。

  互联网思维已经融入了格兰仕空调产供销的每一个环节,格兰仕现在走的是一条中国空调产业市场化以来从未有过的路径。产业经济学上有一条定律,即领先者规模化超越者差异化,现在,格兰仕空调正以差异化的商业模式加快了超越的步伐。

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